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题库 / Prep2007E1-CR-68
Manufacturers sometimes discount the price of a product to retailers for a promotion period when the product is advertised to consumers. Such promotions often result in a dramatic increase in amount of product sold by the manufacturers to retailers. Nevertheless, the manufacturers could often make more profit by not holding the promotions.
Which of the following, if true, most strongly supports the claim above about the manufacturers' profit?
The amount of discount generally offered by manufacturers to retailers is carefully calculated to represent the minimum needed to draw consumers' attention to the product.
For many consumer products the period of advertising discounted prices to consumers is about a week, not sufficiently long for consumers to become used to the sale price.
For products that are not newly introduced, the purpose of such promotions is to keep the products in the minds of consumers and to attract consumers who are currently using competing products.
During such a promotion retailers tend to accumulate in their warehouses inventory bought at discount; they then sell much of it later at their regular price.
If a manufacturer fails to offer such promotions but its competitor offers them, that competitor will tend to attract consumers away from the manufacturer's product.
手段
在向消费者推广产品时，（用促销方式）生产者会给零售商打折→零售商买很多的产品
而实际上，不用促销，生产者会获利更多
加强
A、折扣反映吸引用户的最小需求，无关生产者会不会获利
B、广告播出商品打折到达消费者需要1周，消费者还不能适应这个价格，适不适应≠买不买，无关
C、对于不是新品的产品，这个促销的目的是吸引更多消费者，尤其是那些正在用竞品的（不具有代表性，促销的目的达不达成尚未可知），无关
D、在这个过程中，零售商会囤积商品（因为被生产者低价处理了嘛），然后再以正常价格卖出去，CORRECT
也就是说，生产者如果不打折不卖，也本可以用正常价格（而不是折扣价）卖个消费者，从而获利更多
E、如果生产商A没用这个促销，竞争对手B用了，B会吸引到更多消费者，削弱
可行性
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零售商会乘着生产商打折的时候大量购买存货，之后却依然以正价卖给客户。导致客户并不能获利从而不会提升客户的购买量。相比之下，如果生产商不搞促销直接按原价销售，客户也是按原价购买的，购买量不变。生产商反而能赚更多钱。
促销会导致产品销量猛烈上涨（生产商卖给零售商）
虽然如此，生产商还是在没有促销的时候利润更高
找原因，
D：During such a promotion retailers tend to accumulate in their warehouses inventory bought at discount; they then sell much of it later at their regular price.
促销的时候零售商买很多产品存放在仓库里，之后再已正常价格卖给顾客；那么当零售上囤货的时候，一段时间就不用再向生产商拿货了，生产商的profit就降低了，即为不如不促销的时候高
厂商有时候在促销期间将产品价格打折卖给零售商，因此厂商卖给零售商的产品销量大增。但是厂商可以挣更多钱如果不促销的话
choice a, 打折的价格是经过了仔细计算之后得到，可以以最低成本去吸引消费者的注意。irrelevant, 无关打折价格是通过什么公式算出来的
choice b, 很多产品promotion为期一周，一周时间让很多消费者还不适应新价格。irrelevant
choice c, 对于非引进的产品，促销的目的是让消费者记住新产品。irrelevant，无关promotion的目的
choice d, 促销期间零售商一般以打折价买入商品并且堆积在库房里，随后以产品的常规价格卖出去。correct，说明最后消费者还是以regular price购入产品，promotion并没有真正对消费者起到作用
choice e, 如果竞争对手提高促销，竞争对手会把客户吸引走。 irrelevant
make more profit意味着生产商提高卖给零售商的价格，这么做的原因是零售商一直以正价卖给顾客，所以批发价打不打折都没影响，无非是厂商赚多点还是零售商
生产商----》零售商-----》客户。生产商并不直接和客户有关，生厂商的利润多少只和零售商行为有关。所以A错误！！
D的意思是：零售商会乘着生产商打折的时候大量购买存货，之后却依然以正价卖给客户。导致客户并不能获利从而不会提升客户的购买量。相比之下，如果生产商直接按原价销售，客户也是按原价购买的，购买量不变。则后一种情况下，生产商反而能赚更多钱。
题目问的是生产商的利益，生产商的利润和客户无关，只和零售商有关。所以C选项肯定错。
需要从选项进一步推导才可以得出原文结论。
cr
new info，没啥好说的
b无关，不习惯反而更好，有助于后面rise price
If the retailers do not pass on the discount to their customers, then there is no reason for the manufacturers to reduce profit margins and offer the retailers discount. They are better off making higher profits by not offering discounts.
生产商----》零售商-----》客户。生产商并不直接和客户有关，生厂商的利润多少只和零售商行为有关。D的意思是：零售商会乘着生产商打折的时候大量购买存货，之后却依然以正价卖给客户。导致客户并不能获利从而不会提升客户的购买量。相比之下，如果生产商直接按原价销售，客户也是按原价购买的，购买量不变。则后一种情况下，生产商反而能赚更多钱。（好几道题有考到类似这种生产商到零售商到客户之间会出现不均衡的状况的题目了）
制造者促销。零售商打折买进，囤起来，再原价卖出。
结果：促销没有起到吸引客户的作用，不能增加制造者的利润。
Nevertheless, the manufacturers could often make more profit by not holding the promotions.
不发动促销还更赚钱 做题时把意思读反了
B 不能说明制造商不给零售商折扣能获得更多的利润（顶多没区别）
D 零售商在产品低价时期大量从生产商处买进货物，从而在价格升高之时就可以不再买进或者少买，这样一来，生产商就亏了
生产商----》零售商-----》客户。生产商并不直接和客户有关，生厂商的利润多少只和零售商行为有关。D的意思是：零售商会乘着生产商打折的时候大量购买存货，之后却依然以正价卖给客户。导致客户并不能获利从而不会提升客户的购买量。相比之下，如果生产商直接按原价销售，客户也是按原价购买的，购买量不变。则后一种情况下，生产商反而能赚更多钱。（好几道题有考到类似这种生产商到零售商到客户之间会出现不均衡的状况的题目了）
又是一道模考的时候没有读进去题目的题....
审题出错
我以为是在未来当制造商不再促销时会赚得更多利润，事实上是指制造商以为自己通过促销能够卖得更多从而赚得更多。nevertheless，看见没有！转折词！！！做GMAT不要仅仅以文字意思进行理解，一定要抓住其中的逻辑关系！！！nevertheless转折代表它前面的论述是有问题的，真正的结论是：不促销才能更赚钱。
+1...
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D的意思是说，因为retailer在低价时多囤货在正价时卖，导致在manufacturer卖给retailer的正价货物变少＝》利润变少
c的意思是说没有promotion也不能打开市场
生产商有时在促销期间给零售商折扣。推广会导致卖给零售商的销量上升迅速，然而，生产商如果不这样促销会获得更多利润
增强题
(A) 折扣的数量被仔细计算过代表能吸引客户的最小需要；无关，排
(B) 对很多产品只提供一周的折扣，不足以让客户习惯销售价；对销售价是否习惯和利润无关，排
(C) 对不是新引入的产品，促销目的是保持客户印象，吸引用竞争产品的客户；目的，主观选项，排
(D) 促销期间，零售商往往折扣价囤货，然后正常价格出售；生产商促销是为了快速出货获得更多利润，零售商囤货以正常价出售不会加快终端客户买货速度，导致生产商利润受损，增强不促销获得更多利润，搭桥增强，正确
(E) 如果生产商不提供而竞争对手提供，竞争对手会吸引客户；表明促销才能吸引客户，削弱结论，方向反，排