扫描二维码，直接登录
题库 / OG2016-CR-60
Advertising by mail has become much less effective, with fewer consumers responding. Because consumers are increasingly overwhelmed by the sheer amount of junk mail they receive, most discard almost all offers without considering them. Thus, an effective way for corporations to improve response rates would be to more carefully target the individuals to whom they mail advertising, thereby cutting down on the amount of junk mail each consumer receives.
Which of the following, if true, would most support this recommendation?
There are cost-effective means by which corporations that currently advertise by mail could improve response rates.
Many successful corporations are already carefully targeting the individuals to whom they mail advertising.
Any consumer who, immediately after receiving an advertisement by mail, merely glances at it is very likely to discard it.
Improvements in the quality of the advertising materials used in mail that is carefully targeted to individuals can improve the response rate for such mail.
Response rates to carefully targeted advertisements by mail are considerably higher, on average,than response rates to most other forms of advertising.
情景：通过邮件发广告的效果比较差，很多人连看都不看就直接删除了。因此，一个好的办法是更精准的筛选被投放广告的用户。
推理：由于本题的整个结论都是方案，所以是方案推理。
推理结构为：
目标：增加用户的回复率
方案：更精准的筛选被投放广告的用户
选题方式：方案推理有三个评估方向，简而言之，即，答案选项一定和方案的内容相关。
选项分析：
A选项：有一些性价比很高的公司可以增加用户回复率的方法。在方案推理中，给出另一个方案不能评估这个方案。
B选项：很多成功的公司已经开始筛选投放电子邮件的用户了。本选项只是说明了这个方案被一些成功的公司采用了，并没有指出这些公司的投放效果如何。
C选项：那些仅仅是看一眼邮件广告的人很有可能扔掉广告。本选项和方案无关。
D选项：增加定向投放广告的质量可以增加用户的回复率。本选项是方案如何进一步提升效果，不能评估现在的方案。
E选项：Correct. 定向邮件广告的回复率平均大于大部分其它形式的广告。本选项建立了方案和目标之间的联系。属于CQ1：方案的可行性问题。
方案推理，紧扣方案的三个方向：1. 可行性（能否达到目的）， 2.可操作性， 3. 副作用，另外还有提出新方案的都不是选项。
题目：更精准的筛选投递对象 和 增加反馈率 之间的关系。
A 新方案，排除
C 用户对待广告邮件的行为方式，与精准投递无关
D 广告邮件的内容，与精准投递无关
B 目前一些公司已经采取这一方案， E 用户对广告邮件的反馈率要大大高于其他广告形式。 E是方案能达到目的的大前提，如果（取反）广告邮件的反馈率本身就很低，那不管怎么精准投递，反馈率也不会好到哪里去，削弱了论点。但是如果把B也取反，即便现在没有一家公司采用了这一方案，也不能说明这个方案就不好，不能削弱论点。再比如，如果有人跟你提出这个方案，你要反驳对方这个方案不好，相比”现在没有公司用这个方案“，”广告邮件的反馈率压根就不高“这个反驳更有效。所以如果要增强，答案是E。
错选了D D选项在讲提高质量，这个无关！！
首先大前提是用户在收到大量邮件的时候回复率低，所以如果可以定向邮件精准投放的话，用户收到的总邮件数量就少了，回复率就会提高。这个的假设是所有公司都定向投放才会有效果，如果只有一两个公司定向，其他公司还在乱投放，用户收到邮件的总数量还是很大，回复率还是很低。方案呼吁所有公司都定向投放，现在有些nb的公司已经定向了，大家如果也都定向，回复率自然就上升了。
而E只是陈述了事实，说明定向邮件回复率比其他的形式高。
Successful companies 已经开始carefully targeted 不代表就能给你公司increase response rate ...无关登录 或 注册 后可以参加讨论
这题太绕了 E项 我以为是by mails than others就排除了登录 或 注册 后可以参加讨论
B选项说成功公司已经开始这样投放广告了，但并不能说明这种广告策略是成功的，成功不一定是因为广告。 D选项其实是提出了另外一个方案，和本方案的定制型邮件策略无关
错误B： 并没有说明这些公司的成功是因为定向投放， 也没说投放效果
正确 E： E 取非后 target marketing并不会提高response rate 所以无用（削弱）
方案推理一共有三个评估方向：
CQ1：方案的可行性问题（加强：方案可行）
CQ2：方案的可操作性问题（方案可操作—）
CQ3：方案的否定性副作用（方案无副作用）
减少垃圾邮件的数量做状语，所以并不是句子语意的主体部分，more carefully target 才是主体，结论：more carefully target，then improve response rate.
d错
给出另一个方案不能评估这个方案。
说方案如何改进，不能评估现在的方案。
手段：cutting down on the amount of junk mail each consumer receives.⬅︎more carefully target the individuals
目的：improve response rates
注：选项中包扩手段，或手段达成目的之间的关系；手段为什么能达到目的以及怎么达到目的
A选项：没有支持本文的方案对于目的的达成效果
B选项：成功公司已经开始这样投放广告了，但并不能说明这种广告策略是成功的，成功不一定是因为广告。
C选项：不能证明手段能达到目的
D选项：提高精准投放的广告的质量能达到目的，我们讨论的是‘精准投放的广告’，不是‘精准投放的广告的质量’
E选项：平均的，定投确实比其他形式广告的回复率都要高。本选项建立了方案和目标之间的联系，一般情况下，方案推理的答案不会那么直白的重复一次方案和目标的。其次，只要能建立目标和方案的关系，就是方案的可行性。
成功的公司不等于公司精准投放可以成功