GMAT第一性原理之总述

在了解GMAT考试的本质之前，让我们先了解一下什么是“第一性原理”。简单来说，它的意思是：

追本溯源，任何事物的背后都有一个终极的极为简单且直白的真相。这个真相，就是该事物的第一性原理。

传统的学习方法不重视甚至不探究某一科目的“第一性原理”。通常地，老师会直接展示该科目的所有知识点，之后给出每个知识点的对应例题，最后进行总结。

高效的学习方法是：在了解一个新的科目时，首先要简化这个科目，简化到它的第一性原理上（这事儿说起来比做要容易的多）。之后，基于这个原理，逐层向上推理，直到推理出这个科目的全貌。

举个例子，在未来的商学院学习中，有些同学可能会学到一门叫做“定价策略”的课。

随便思考一下，你肯定能列举出许多和“价格”相关因素，例如，成本，预期收益，市场环境，竞品情况，覆盖人群，品牌效应，渠道情况，销售区域情况，人员素质，购物场景等等。按照传统的学习方法，需要掌握每一个因素对应的概念和一些著名公司与之对应的定价案例。

但就算你这门课得了100分，在真实市场中给真实货品定价，必定依然极为困难。例如，你可能要以成本和预期收益来定价，但总有人是赔钱卖货的（特斯拉，拼多多都亏损了很久）；你可能又打算以购物场景来定价，但又有公司线上线下永远同价。

让我们尝试寻找一下“定价策略”的第一性原理。

一个好的定价，一定是一个能成交乃至频繁成交的价格。什么是成交？常识上，是买家愿意买，卖家愿意卖。也就是说，在某一个价格数值上，买卖双方达成了心理上的一致。再简化一些，这个价格应是买卖双方的共识。至此，我们找出了定价策略的本质，即，共识。

让我们基于“共识”向上推理。

成本是否会影响定价呢？当然会，因为成本会影响到卖方的心理，如果买方给出了过低的价格，自然无法达成共识。

那为什么有人愿意赔钱卖货呢？这是因为某些看似赔钱的货品有其它价值，譬如可以带来流量或者曝光度等等。这些价值如果在卖方的心理上摊平甚至超过了亏损的额度，自然会让卖方甘心出货。

购物场景是否会影响定价呢？也会，因为购物环境会极大的影响买方的心理。如果卖方给出了过高的价格，自然无法达成共识。

为什么爱马仕在免税店的成交价格一定会大于在地摊上（如果它在地摊儿上卖的话）呢？就算货品一样，买方在不同购物场景下的心理完全不同。免税店的环境总是高端而大气的，货品摆放的方式也是各种灯光，各种聚焦，一切都在给买方施加“买它等于拥有了上流社会的生活方式”。上流社会的“纸醉金迷”，再正常不过了。地摊上美感就全没了，任谁都可以摸摸看看，买方的心理价格会无限贴近于“地摊货”的价格。（经济学上的“锚点效应”也是类似的道理）

你还可以推理出无数会影响价格的因素。在遇到实际问题时，想做好定价，只需考虑在当前情况下能影响买卖双方共识的因素即可，无需记忆书本上的所有“可能”的因素，更不会发生什么“特例”。

基于第一性原理学习的好处是显而易见的，主要包含两个方面：一是可以在最大程度上避免噪音，无需记忆琐碎知识点；更重要的是在遇到实际情况时（实际情况永远比书本上的复杂很多），可以从容地找出解决方案。

现在，言归正传，GMAT的第一性原理是什么呢？不妨看看GMAC发布的官方指南上的原话：

The four-part exam measures your Analytical Writing, Integrated Reasoning, Verbal, and Quantitative Reasoning skills—higher-order reasoning skills that management faculty worldwide have identified as important for incoming students to have. “Higher-order” reasoning skills involve complex judgments, and include critical thinking, analysis, and problem solving.

GMAT考试测试的是考生的“高阶推理能力（higher-order reasoning skills）”。高阶推理能力又包括了“复杂关系判断”，也包括了批判性思考，分析，和问题解决。

再直白一些，使用推理能力意味着你在“动脑子”。想想，你都在什么时候动脑子呢？可能是在思考某人说某话背后的含义，也可能是在玩密室逃脱的时候。

脑子又在思考什么呢？以密室逃脱为例，大概率是在思考“眼睛看到的事物或者线索”和最终的那个待破解的密码有什么“关系”。

因此，推理实际上是探索大千世界中各个元素间的关系，进而给出自己的判断。GMAT考试考查推理，它的第一性原理，就是在考查“关系”。

GMAT第一性原理之总述

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